我們冷靜地觀察與思考那些已經(jīng)頗有知名度的策劃機(jī)構(gòu)和正在掙扎著的策劃機(jī)構(gòu)時會發(fā)現(xiàn)他們一個共同的特點即：裝神弄鬼地忽悠客戶+千篇一律的策劃思路+客戶的短暫繁榮或干脆吐血而亡。其中，裝神弄鬼似地忽悠客戶，直至搞掂一筆策劃費成為眾多策劃機(jī)構(gòu)的生存法寶.
從上個世紀(jì)90年代何陽的“點子時代”到今天中國策劃機(jī)構(gòu)的遍地開花。這其間，中國策劃企業(yè)經(jīng)歷了名目繁多的稱謂。從最初的廣告公司叫起，到今天的營銷傳播機(jī)構(gòu)、營銷策劃機(jī)構(gòu)、智業(yè)機(jī)構(gòu)等等。
然而，如果我們冷靜地觀察與思考那些已經(jīng)頗有知名度的策劃機(jī)構(gòu)和正在掙扎著的策劃機(jī)構(gòu)時會發(fā)現(xiàn)他們一個共同的特點即：裝神弄鬼地忽悠客戶+千篇一律的策劃思路+客戶的短暫繁榮或干脆吐血而亡。其中，裝神弄鬼似地忽悠客戶，直至搞掂一筆策劃費成為眾多策劃機(jī)構(gòu)的生存法寶，無論是有知名度的，還是沒有知名度的。
鄙人曾對那些整日裝神弄鬼的本土策劃機(jī)構(gòu)的進(jìn)行過觀察，現(xiàn)歸納出他們主要的幾招巫術(shù)。具體如下：
積極攢書，標(biāo)榜自己在策劃界的地位
只要你走進(jìn)北京的西單圖書大廈，或者王府井書店就會看到由很多策劃機(jī)構(gòu)的總策劃師（實質(zhì)上是老板）們撰寫的營銷策劃方面的大作。比如：《XXX位》、《XXX經(jīng)典案例剖析》、《XXX策劃實戰(zhàn)》、《XXX觀》、《XXX黑匣子》、《XXX操盤真經(jīng)》等等。不明就里的讀者會認(rèn)為XXX人真牛，不少企業(yè)主也會認(rèn)為XXX機(jī)構(gòu)很牛、很有實力。然而，這些大師們的大作在圖書市場上可以說少有人問津。
事實上，這些大作都是大師和他手下的人用“剪刀+糨糊”的方法四處抄寫，攢成的。當(dāng)然，其中也會夾雜著大師們零星的觀點和華麗的詞藻。攢書的目的不是指著書能賣出去多少冊，掙多少銀子；而是，一方面在圈內(nèi)標(biāo)榜自己有很多“貨”，我很“�！�，另一方面是送給客戶，特別是讓那些中小企業(yè)主們見識見識本人和其策劃機(jī)構(gòu)的實力，以為搞掂訂單增加點籌碼。實質(zhì)上，后者才是所謂的大師們點燈熬油、煞費苦心地去攢書的真正目的。
四處作秀，販賣個人和企業(yè)的知名度
很多知名度較高，或略有知名度的策劃機(jī)構(gòu)的掌門人喜歡四處作秀。經(jīng)常參加一些論壇、研討會、或為一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講講課。一般說來他們無論是去講課，還是參加論壇、研討會都要販賣個人和其策劃機(jī)構(gòu)所取得的成績。一小時的講課時間，講他自己這多年的成就可能要用30分鐘。他們熱衷于作秀的原因，除了會獲得微簿的出場費（當(dāng)然大多都是義務(wù)勞動 ）外，更主要的是為認(rèn)識、結(jié)交一些中小企業(yè)主，以為下一步裝神弄鬼打下基礎(chǔ)。換句話說，四處作秀，已成為那些裝神弄鬼的策劃機(jī)構(gòu)攬活的重要手段。
不惜重金，購買企業(yè)榮譽和個人頭銜
自從1996年廣西《金田》推出的“中國十大策劃人”和1997年廣州《南風(fēng)窗》評出了“中國十大策劃案例”以來。如今，擁有全國XXX大策劃機(jī)構(gòu)可以說多如牛毛，至于很多策劃機(jī)構(gòu)的老板們除擁有全國XXX大策劃人這樣的頭銜以外，還有很多讓人暈眩的頭銜，如XXX顧問、XXX理事、XXX會員等等。
事實上，只要略知行情的人就知道，大多策劃機(jī)構(gòu)的企業(yè)榮譽和老板所擁有的個人頭銜都是用銀子買來的。只是那些不明就里的企業(yè)主們信以為真罷了。鄙人曾服務(wù)過一家公共傳播機(jī)構(gòu)，一個專門從事于各種評選的組織發(fā)來了一個參加2005年度10大公關(guān)案例評選邀請函，費用2萬。也就是說，只要交了2萬，就能獲得年度10大公關(guān)案例的證書、獎杯等。還好，我的老板是浙江人，不知道是源于浙派商人的務(wù)實，還是覺得價太高以外，最終沒要這個虛名。
拿別人成功案例，來作自己的虎皮
如果你去瀏覽那些所謂的知名策劃機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，或者是他們的宣傳畫冊，就會發(fā)現(xiàn)他們都擁有同一個成功案例。比如，從事旅游營銷策劃的機(jī)構(gòu)，都會把“焦作現(xiàn)象”說成自己的成功案例。至于像好記星、E百分、清華清茶、東阿阿膠你已分不清他究竟是哪家策劃機(jī)構(gòu)操盤的了。
沒辦法，他們只能向客戶們展示那些業(yè)界自認(rèn)為成功的策劃，而自己失敗的、或成功的小案例是不能提上桌面的。所以，就拉大旗作虎皮了。
這是一個注重實效的時代，對于我們的本土企業(yè)來說更是這樣。他們要的是你的策劃要讓他能“賣貨”，而且是長久的“賣貨”而不是虛假繁榮或吐血而亡。同時隨著企業(yè)主們的越來越成熟，很多企業(yè)主本人就是靠裝神弄鬼起家，然后轉(zhuǎn)向做實業(yè)的，他們怎可能會相信你的弄鬼術(shù)，他們要的是你究竟能為他干哪些活，并且這活能干得怎么樣。
仍然在整日裝神弄鬼的大師們，你和你的策劃機(jī)構(gòu)還能扛多久？我想。
紹兵：中國公關(guān)協(xié)會藝術(shù)委員會委員，職業(yè)策劃人，現(xiàn)任某知名營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃師。擁有深厚的營銷理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，六年來一直致力于旅游、快消、醫(yī)藥、地產(chǎn)等行業(yè)的營銷策劃工作。曾主持內(nèi)蒙古烏拉蓋湖品牌包裝策劃、江西潤心野茶油年度公關(guān)策劃；曾參與淄博聊齋城的營銷策劃等。曾在《銷售與市場》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《糖煙酒周刊》等多家營銷類媒體發(fā)表專業(yè)文章。 E-mail: flyboydai@hotmail.com