我們冷靜地觀察與思考那些已經頗有知名度的策劃機構和正在掙扎著的策劃機構時會發(fā)現他們一個共同的特點即：裝神弄鬼地忽悠客戶+千篇一律的策劃思路+客戶的短暫繁榮或干脆吐血而亡。其中，裝神弄鬼似地忽悠客戶，直至搞掂一筆策劃費成為眾多策劃機構的生存法寶.
從上個世紀90年代何陽的“點子時代”到今天中國策劃機構的遍地開花。這其間，中國策劃企業(yè)經歷了名目繁多的稱謂。從最初的廣告公司叫起，到今天的營銷傳播機構、營銷策劃機構、智業(yè)機構等等。
然而，如果我們冷靜地觀察與思考那些已經頗有知名度的策劃機構和正在掙扎著的策劃機構時會發(fā)現他們一個共同的特點即：裝神弄鬼地忽悠客戶+千篇一律的策劃思路+客戶的短暫繁榮或干脆吐血而亡。其中，裝神弄鬼似地忽悠客戶，直至搞掂一筆策劃費成為眾多策劃機構的生存法寶，無論是有知名度的，還是沒有知名度的。
鄙人曾對那些整日裝神弄鬼的本土策劃機構的進行過觀察，現歸納出他們主要的幾招巫術。具體如下：
積極攢書，標榜自己在策劃界的地位
只要你走進北京的西單圖書大廈，或者王府井書店就會看到由很多策劃機構的總策劃師（實質上是老板）們撰寫的營銷策劃方面的大作。比如：《XXX位》、《XXX經典案例剖析》、《XXX策劃實戰(zhàn)》、《XXX觀》、《XXX黑匣子》、《XXX操盤真經》等等。不明就里的讀者會認為XXX人真牛，不少企業(yè)主也會認為XXX機構很牛、很有實力。然而，這些大師們的大作在圖書市場上可以說少有人問津。
事實上，這些大作都是大師和他手下的人用“剪刀+糨糊”的方法四處抄寫，攢成的。當然，其中也會夾雜著大師們零星的觀點和華麗的詞藻。攢書的目的不是指著書能賣出去多少冊，掙多少銀子；而是，一方面在圈內標榜自己有很多“貨”，我很“�！�，另一方面是送給客戶，特別是讓那些中小企業(yè)主們見識見識本人和其策劃機構的實力，以為搞掂訂單增加點籌碼。實質上，后者才是所謂的大師們點燈熬油、煞費苦心地去攢書的真正目的。
四處作秀，販賣個人和企業(yè)的知名度
很多知名度較高，或略有知名度的策劃機構的掌門人喜歡四處作秀。經常參加一些論壇、研討會、或為一些培訓機構講講課。一般說來他們無論是去講課，還是參加論壇、研討會都要販賣個人和其策劃機構所取得的成績。一小時的講課時間，講他自己這多年的成就可能要用30分鐘。他們熱衷于作秀的原因，除了會獲得微簿的出場費（當然大多都是義務勞動 ）外，更主要的是為認識、結交一些中小企業(yè)主，以為下一步裝神弄鬼打下基礎。換句話說，四處作秀，已成為那些裝神弄鬼的策劃機構攬活的重要手段。
不惜重金，購買企業(yè)榮譽和個人頭銜
自從1996年廣西《金田》推出的“中國十大策劃人”和1997年廣州《南風窗》評出了“中國十大策劃案例”以來。如今，擁有全國XXX大策劃機構可以說多如牛毛，至于很多策劃機構的老板們除擁有全國XXX大策劃人這樣的頭銜以外，還有很多讓人暈眩的頭銜，如XXX顧問、XXX理事、XXX會員等等。
事實上，只要略知行情的人就知道，大多策劃機構的企業(yè)榮譽和老板所擁有的個人頭銜都是用銀子買來的。只是那些不明就里的企業(yè)主們信以為真罷了。鄙人曾服務過一家公共傳播機構，一個專門從事于各種評選的組織發(fā)來了一個參加2005年度10大公關案例評選邀請函，費用2萬。也就是說，只要交了2萬，就能獲得年度10大公關案例的證書、獎杯等。還好，我的老板是浙江人，不知道是源于浙派商人的務實，還是覺得價太高以外，最終沒要這個虛名。
拿別人成功案例，來作自己的虎皮
如果你去瀏覽那些所謂的知名策劃機構的網站，或者是他們的宣傳畫冊，就會發(fā)現他們都擁有同一個成功案例。比如，從事旅游營銷策劃的機構，都會把“焦作現象”說成自己的成功案例。至于像好記星、E百分、清華清茶、東阿阿膠你已分不清他究竟是哪家策劃機構操盤的了。
沒辦法，他們只能向客戶們展示那些業(yè)界自認為成功的策劃，而自己失敗的、或成功的小案例是不能提上桌面的。所以，就拉大旗作虎皮了。
這是一個注重實效的時代，對于我們的本土企業(yè)來說更是這樣。他們要的是你的策劃要讓他能“賣貨”，而且是長久的“賣貨”而不是虛假繁榮或吐血而亡。同時隨著企業(yè)主們的越來越成熟，很多企業(yè)主本人就是靠裝神弄鬼起家，然后轉向做實業(yè)的，他們怎可能會相信你的弄鬼術，他們要的是你究竟能為他干哪些活，并且這活能干得怎么樣。
仍然在整日裝神弄鬼的大師們，你和你的策劃機構還能扛多久？我想。
紹兵：中國公關協會藝術委員會委員，職業(yè)策劃人，現任某知名營銷策劃機構首席策劃師。擁有深厚的營銷理論和實戰(zhàn)經驗，六年來一直致力于旅游、快消、醫(yī)藥、地產等行業(yè)的營銷策劃工作。曾主持內蒙古烏拉蓋湖品牌包裝策劃、江西潤心野茶油年度公關策劃；曾參與淄博聊齋城的營銷策劃等。曾在《銷售與市場》、《醫(yī)藥經濟報》、《糖煙酒周刊》等多家營銷類媒體發(fā)表專業(yè)文章。 E-mail: flyboydai@hotmail.com